よろしくお願いします！なんだか恥ずかしいですね（笑）

まず初めに、年間優秀者はその年に成果をあげた社員が、年次を問わず全国から数十名選ばれるものです。僕は初め年間優秀者の存在を知りませんでした。新卒で入社してから、目の前のことをただひたすらこなすことで今回受賞できたんだと思います。自分でいうのもなんですが、選ばれる相応の頑張りをしたと思っています。

そんなことないですよ。就職活動時代、僕はあまり業界を絞っていませんでした。だから手あたり次第に、CMをしているような有名どころの企業を次々と受けていました。でも、なんだかんだ受けた会社はほとんど通っていましたね。

僕はその時、「営業に向いている」となんとなく思っていたんです。でも、「なんで営業が向いていると思うんだろう」と疑問に持ち、幼少期から遡って自己分析を進めました。その時、『人間関係構築力』という言葉にたどり着きました。コミュニケーション能力とは違って、相手のことを理解する姿勢や相手にうまく取り入る力を意味する言葉です。その能力が他人よりあることに気がついてからは、その強みを活かして就職活動を進めました。それが面接で活きたんだと思います。

あと、『疑問を持ち自ら考えて行動する』ことは、就職活動においても、仕事においても大切なのかもしれませんね！

例えば日常の細かなことで言うと、「今日は月末だから会議ではなくて、営業に時間を割きましょう。」や、「このキャンペーンよりは、営業の前準備の方が必要だと思います。」と意見することがあります。他にも、営業のトークスクリプトの変更を求めたりと様々な場面で意見をいう機会があります。

もちろん上司や同僚と意見が合わない時もあるのですが、その時は自分で実践してみて成功例を出してから、もう一度意見をすることで納得してもらうようにしています。

新卒で入社してから、同期と比べると営業成績は好調でした。でも、やっぱりベテランの方にはどうしても敵わなかったんです。その際に、「なぜ勝てないんだろう？」という疑問を持ち、1か月間ただひたすら、がむしゃらに営業をする期間を設けました。その結果、思ったように成績が伸びませんでした。そこで「自分の力だけでがむしゃらに戦っても１位にはなれないな」と初めて学びました。

そこからは他部署の人と連携して案件を紹介してもらったり、協力会社とのパートナー契約を結んだりして、自分のアクションがなくても案件を取れるサイクル作りを目指しました。その結果、営業成績が好調になり、安定するようになりました。今でも社内連携は僕が1番うまくできていると思っています。

『人との出会いを大切にすること』です。仕事だと、お客様との出会い、社内での出会いを１番重要視しています。例え1件のクレーム対応でも、出会いを大切にしてチャンスに繋げることはできます。そうすることで自分自身の働きやすさや、営業の成績に繋がったりするんです。

それは就職活動においても同じで、「この人、優秀そうだから話を聞きてみたい！」って思ったらその人との出会いを大切にするべきだと思います。

とにかく後輩から憧れられる存在で居続けること。そして上の人にとって脅威の存在になることですね。エネルギー事業は、案件ごとの単価が数億円単位など動くお金が大きく、またインフラサービスということで社会への影響範囲も広いので、営業としてのやりがいを感じています。なので、来年もしっかり営業として結果を出してMVPを受賞したいですね！