大学では教育学を専攻しており、卒業後は体育教師になろうと考えていました。しかし、就職活動の時期を迎え、「教育の現場しか知らないままでいいのか」という迷いが生まれ、視野を広げるために一般企業にも目を向けるようになりました。正直なところ、当時の私には「トップ企業＝数字に追われる厳しい環境」というイメージから、ビジネスの世界に少し距離を感じていたのが本音です。しかし、USEN-ALMEXの説明会や選考に参加したことで、そのネガティブな思い込みは良い意味で裏切られることになります。業界トップクラスの実績を持ちながらも、社員一人ひとりが誠実で温かく、こちらの話を丁寧に聞いてくれる。この「人」の魅力に惹かれ、「この環境なら自分も成長できる」と確信して入社を決めました。
キャリアのスタートは技術職でした。最初の3年間で製品知識や現場でのトラブル対応を徹底的に学び、4年目の時にかねてより希望していた営業職へ転向しました。現在はクリニックDX本部の課長として、全国のクリニック市場における営業戦略の立案と進捗管理を担っています。
技術職としての経験は、今の営業活動やマネジメントにおいて大きな武器になっています。お客様や部下からの専門的な質問に対し、具体的な事例を交えて説明できるため、納得感のある提案や指導につながっていると実感しています。また、大学で学んだ教育学の知識も、現在の部下への指導に活きています。教師という道とは形が変わりましたが、「人の成長に関わる」という点では、学んできたことがしっかりと今のマネジメントの土台になっていると感じています。

今期から、一つの市場における全国の営業組織を統括する立場になりました。まだ手探りな部分もありますが、新卒入社10年目というタイミングでこれほど大きな裁量を任せていただいていることに、非常にやりがいを感じています。
課長になり、視点も大きく変わりました。以前は自分の成果を出すことに必死でしたが、今は「どうすれば全エリアが成果を出せるか」という、より広い視野で組織全体の最適化を考えています。
マネジメントにおいては、部下が失敗を恐れずに挑戦できる環境づくりを大切にしています。「失敗しても自分がカバーできる範囲なら、まずはやらせてみる」。かつて私が先輩にしていただいたように、最初は手厚くフォローしつつ、徐々に任せる範囲を広げています。また、私自身も何でも相談できる風通しのよい環境で先輩たちに支えられてきました。だからこそ、部下には「どんなことでもいいから聞いてほしい」と伝え、その文化を受け継いだチームを目指しています。
今後の目標は、営業本部の課長として安定した数字を作り、会社に貢献すること。そして、20代の多くの部下たちから「青木さんのようになりたい」と思ってもらえるような、よいロールモデルへと成長していくことです。